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趙兵一個旅行社老總的創(chuàng)業(yè)之路 |
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發(fā)布日期：2009/6/5 11:00:28 來源：張家界日報 作者：龔建軍 |
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1990年7月，趙兵從湖南農(nóng)業(yè)大學茶學專業(yè)畢業(yè)分配到大庸對外貿(mào)易公司工作，1993年公司因不適應外貿(mào)體制改革，從原來人人向往的好單位逐漸變成只能靠出租房屋發(fā)放員工工資的衰敗企業(yè)。微薄的收入不要說結婚買房子，連養(yǎng)活自己都困難。世態(tài)的變故讓趙兵平靜的生活掀起了巨大的波瀾，是去或是留？調(diào)到別的單位或是干脆自己創(chuàng)業(yè)？在那灰暗的日子里，在那“鐵飯碗”光榮的時代里，多少個夜晚趙兵徘徊在十字街頭，經(jīng)常獨自一個人坐在公司樓頂上望天長嘆：“如此下去我如何面對含辛茹苦的父母�。咳绾螆蟠鹚麄兊酿B(yǎng)育之恩呢？”
也許是早年艱苦的家庭環(huán)境養(yǎng)成了趙兵遇到任何困難永不低頭的倔強性格。他一直堅信困難就像一根彈簧，你弱它就強，你強它就弱。經(jīng)過一年多的反復思考，在家人的幫助和鼓勵下，最后他鐵下心決定放棄一切雜念，趁著年輕尋找出路闖天下。
趙兵首先想到了創(chuàng)業(yè)。可是怎么創(chuàng)業(yè)呢？一沒有資金，二沒有客戶，三沒有好的創(chuàng)業(yè)門道。此情此景，真不知如何下手。但他明白，現(xiàn)在只有迎難而上才有出路。一個偶然的機會，趙兵獨自一個人到奇峰市場門口散步，看到幾個游客在地攤上買茶葉。聽見他們說：“你們這么好的茶葉放在地攤上賣，串了味降低了品質(zhì)，賣不了好價錢啊�！庇慰偷囊幌�，讓趙兵一下子豁然開朗起來。茶葉不是我大學所學的專業(yè)嗎？我怎么不從茶葉的加工、貿(mào)易開始呢？通過認真醞釀和仔細盤算，趙兵決定和別人合伙開辦張家界茶葉聯(lián)合開發(fā)公司。
為了籌集創(chuàng)業(yè)資金，趙兵賣掉了他惟一值錢的家當——松下攝像機，并向親朋好友尋求支援，最后到手的啟動資金還不到2萬元。趙兵沒有氣餒，又積極四處游說，向上百個可能成為合作伙伴的單位和個人洽談,尋求合作，以此來緩解公司經(jīng)營上資金的壓力。雖然他多次碰壁，但最終還是把純久牌茶葉系列產(chǎn)品成功上市。
想起公司創(chuàng)辦初期的酸甜苦辣，趙兵總忍不住一陣陣傷感。有一件事叫他至今難以忘懷，甚至后怕。那是1995年清明前夕某一天，也就是公司茶葉基地開采的第一天，共有200多名女工上山采茶。不知道是哪位多事的女工跟其他采茶工透露了公司的家底，晚上采茶收工回來后她們就要求結算工資，否則她們第二天就在茶廠吃飯，不上山采茶。因為公司剛創(chuàng)辦不久，微薄的啟動資金幾乎用得精光，無法支付每天4000多元的采茶工資。茶工這么一鬧，趙兵當時幾乎要癱倒了。時間就是金錢，倘若絕佳的原料錯過了最佳采摘期，鮮嫩的茶葉就會變老，還會抑制下一輪茶葉的生長。極度的緊張過后，讓趙兵變得出奇的冷靜。如果這件事情不盡快解決，明天采茶工就要罷工，前期所有的投資都會付諸流水。他晚飯也顧不得吃，就一個一個的找采茶工談心，無數(shù)次的跟她們承諾：我剛剛創(chuàng)業(yè)，資金不足，但絕對不會少你們的工錢，希望你們支持我，給我一個緩沖期。經(jīng)過六個多小時的耐心交流，終于做通了她們的思想工作，同意半個月結算一次�，F(xiàn)在看起來這是小事一樁，可對于剛開辦的公司來說，卻是命懸一線啊！
產(chǎn)品上市后很快被市民和游客所認知，公司名聲看好，經(jīng)濟效益也很樂觀。
俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。此話印證在趙兵的身上，有深深的現(xiàn)實體會。由于初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，趙兵的產(chǎn)品一下子被很多廠家復制，同時因為沒有及時進行產(chǎn)品升級，面對無序的競爭，公司一下子陷入了困境之中。痛定思痛，趙兵決定轉行投資更適合他的產(chǎn)業(yè)。雖然從成功又回到了創(chuàng)業(yè)的起點，但新的思維模式和再次創(chuàng)業(yè)的精神，又把趙兵引入了第二次創(chuàng)業(yè)的漫漫之旅。
他選擇了旅游業(yè)！
吸取了第一次創(chuàng)業(yè)的教訓，趙兵一開始并不急于創(chuàng)辦自己的企業(yè)，而是從基層做起。為此，他做了四年旅行社部門經(jīng)理，兩年旅行社總經(jīng)理。直到2004年下半年，趙兵才成功地從湖南旅游股份有限公司手中收購了西部國旅99%的股權，并出任公司法人代表兼總經(jīng)理。接手西部國旅后，他堅持走誠信經(jīng)營之路，努力打造精品團隊。由于走誠信之路，西部國旅在這幾年的經(jīng)營和管理中，得到了平穩(wěn)而健康的發(fā)展。2004至2007年，西部國旅連續(xù)四年接待人數(shù)超過了10萬人。就是在危機重重的2008年，西部國旅接待的旅游人數(shù)也超過了8萬人。
旅游業(yè)是一個比較脆弱的產(chǎn)業(yè)，風險與危機無時不在。這幾年經(jīng)營過程中，趙兵總是如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。尤其是去年金融危機爆發(fā)以來，旅游業(yè)進入艱難時期，公司也受到了較大影響。但他深信，有多年創(chuàng)業(yè)的原始積累,有艱苦創(chuàng)業(yè)的堅強信心,困難終會過去，一切危機和災難過后，會迎來新的機遇。5月1日，新的旅行社管理條例生效了，趙兵決定抓住這一契機，把應對全球金融危機當成第二次創(chuàng)業(yè)騰飛的起點，力爭在未來幾年內(nèi)，把西部國旅網(wǎng)絡全球化，分公司全國化，品牌知名化！ |
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編輯:盛克儉 【關閉】 |
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